办公家具厂家也应该善于利用阶梯定位法则来开展营销工作，我们知道阶梯定位是企业通过市场调研之后通过行业分析将企业定位于行业的某个阶梯中，这样做有利于我们找的企业的市场定位从而开展一系列符合自身的营销活动，在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。

　　鑫铭东办公家具厂是一家专注于生产销售办公家具产品的厂家，而其在整个行业来说品牌影响力与工厂规模都不算太大，如果在营销活动中强调自己的产品是最好最优先的显然会受到消费者们的质疑，因为鑫铭东办公家具这个品牌在他们的脑海来并没有占据第一梯队，所以在这样情况下鑫铭东办公家具厂家在做营销活动的时候就必须改变策略放弃首要位置，通过第二梯队定位或者第三梯队来取得消费者的信任。

　　那么当鑫铭东办公家具厂作为第二梯队定位时也要借助与第一梯队知名品牌，就好比第二名总是要想第一名学习，而这样的信息多了人们总能在想到第一名的时候联系其经常出现的第二名，比如蒙牛乳业刚刚起步的时候广告词中都由很多提及像龙头老大伊利学习的广告词，同时强调由于自己是小弟需要像老大哥学习，百事可乐同样也有借势可口可乐来做营销活动，而鑫铭东办公家具厂也同样能够找行业中的第一梯队品牌来作为学习的对象制定一系列的营销广告，提升品牌知名度，将同处于一个梯队的其他厂家远远甩开。这就是阶梯定位法则的营销运用。

　　深圳办公家具厂家小编认为如果企业能够利用好阶梯定位法则那么在企业还弱小的时候采用这样的营销方式势必能够更快的进入消费者的心智，因为人们脑海里总是能够记住第一而对于第二的概念非常的模糊，当我们还没有处于第一的时候适当的借助第一的品牌来做文章可达到事半功倍之效，这种方法在显然在办公家具行业中也同样适用。

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