在营销界里有一个非常著名的故事，很多的培训老师在给学生讲课的时候都有用到过，就是如何将梳子卖给和尚，相信很多小伙伴们也已经听说过了，这个故事告诉我们没有卖不出去的产品只有卖不出去产品的人，现实中确实也存在这样现象，就拿办公家具行业来说吧，很多办公家具厂的订单都是来自于少部分的业务员，多数的业务员订单则是少得可怜。这个现象在每个办公家具厂中都非常的普遍，是不是很多的业务员都是笨蛋呢?其实并不能一概而论。

　　今天鑫铭东办公家具厂小编提供几个销售的小技巧供有需要的朋友做个参考，首先、在办公家具推销过程中我们首先要找到目标客户，相信现在左右一定时间的业务员都有了自己的方法来获取潜在客户的信息，其次就是拜访谈判了，小编认为很多时候业务员的能力就在这个环节中体现出来，好的业务员的成单率是非常高的而一些能力差的就差强人意了。很多时候这部分表现差的业务员并不是自己笨而是没有掌握好谈判的技巧，事前没有做好充足的准备等。

　　我们在谈判的过程中要善于利用心理学的知识，来把握客户的心理，只有熟读心理学知识才能够通过察言观色，与客户的聊天过程中了解客户的意图，这样我们在谈判过程中就可以通过客户的对答中探索到对我们有价值的信息，从而在谈判过程中胜出并取得订单。

   

　　那么除了利用心理学收集有价值的信息以便进行更好的谈判之外，我们还可以利用人性的弱点来达成目标，比如很多大品牌的公司喜欢用恐吓式营销，就是当客户说某某公司的产品同款价格更低时，他们就会说他们的产品和我们的产品是没法比的，我们的产品环保性能上有保障，而他们可能都没有通过国家质检，试想一下您愿意常年处于甲醛超标的环境中工作吗?如果因为这样而让自己的身体健康出现问题，那么是否划算，甲醛超标会引起各种各样的疾病，我建议您还是慎重考虑再做出决定等。恐吓式营销其实在医疗行业中用得较多，这里就不一一介绍了，处理恐吓式营销还有很多的营销方法，如果大家有兴趣了解小编给大家推荐一个公众号“李叫兽”这位大咖上的文章有很多是可以借鉴的。

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